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收藏|想了解安卓ASO所有推廣玩法,看這篇就夠了

來源:本站 113073

2019年安卓用戶增量不斷擴大,越來越多的安卓開發者想要嘗試ASO優化,但是他們又不是很了解安卓市場情況,認為安卓市場繁瑣雜亂,不敢輕易地試水。而產品要增長變現這個事實也是明明白白擺在眼前。很快就到2020了,希望小伙伴掌握安卓的玩法,讓新的一年流量蹭蹭漲。

 

安卓市場ASO的基礎現狀

國內安卓主流市場分第三方市場和廠商市場,第三方市場比如應用寶、百度、360等,廠商市場比如華為,OPPO、vivo、小米等。安卓第三方市場的裝機量大,分發量大,應用總量也大,用戶量級大約達到了iOS用戶的4倍。

iMedia Research(艾媒咨詢)權威發布《2018-2019中國移動應用商店市場監測報告》,報告顯示,2018年中國第三方移動應用商店活躍用戶達4.72億人,2020年用戶預計達4.85億人,第三方移動應用商店市場規模趨于穩定。

下圖展示了2019年安卓市場排行榜的前十名。

1

安卓市場包容性都很好,各種類型的App都能夠上架。此外,安卓的推廣方式受限制較小,推廣方式也很多元化。

 

安卓ASO有哪些玩法

目前,安卓推廣的方式主要有5種:CPD、積分墻、機刷、三方買量、積分廣告位。其中,CPD、積分墻、機刷是安卓ASO最基本的玩法。

 

1、 CPD

CPD,即Cost Per Download,是向市場購買各種廣告位,提升產品曝光,按照下載計費。

曝光位置分兩類:一是搜索關鍵詞后排名位置,二是榜單排名位置。實質就是直接與應用市場合作開戶競價買詞和推薦位。

  • 優點:覆蓋和排名可以一起解決,可以快速起量,建議需要上線后立即從市場獲量的產品做CPD投放。

  • 缺點:一旦停投,關鍵詞覆蓋很快回到最初的狀態。

 

2、機刷

機刷是指通過代碼或者真機,大量搜索關鍵詞下載APP,從而提升關鍵詞排名。

  • 優點:見效較快,到榜階梯收費

  • 缺點:風險較高,安卓市場逐步開始監管打擊機刷,基本上機刷結束后詞會掉榜一段時間,如果被警告后繼續機刷,后續還有更嚴重的懲罰。

 

3、 積分墻

與 iOS 類似,通過增加真人用戶的搜索關鍵詞下載量,提升關鍵詞排名,機刷可以說是積分墻的程序流程化操作,邏輯是一樣的。

兩者區別在于積分墻的安全性是機刷無法比擬的,由于是真人用戶行為,本質上和信息流等渠道的用戶來源一致,市場無法從IP分布,設備標識等方面區分,所以在積分墻進行投放不僅效果顯著,而且還安全。

 

4、三方買量

在其他APP里投放應用廣告,也就是信息流。

  • 優點:可以根據預算選擇平臺,省錢,省心,省力

  • 缺點:對于用戶標簽能力和優質媒體獲取能力是個非常大的考驗,

轉化好、量大的第三方廣告平臺鳳毛麟角。建議:有客觀指標來協助評估渠道可帶來的客戶的數量和質量,提高投入產出比。

 

5、積分廣告位

在各安卓應用商店都有類似于每日優質推薦的版塊。

  • 優點:商店免費資源位,可以為產品帶來幾萬次的下載量。

  • 缺點:競爭力大,對產品質量要求高。

 

安卓主流應用商店ASO推廣玩法

從理論上來講,安卓ASO和蘋果ASO原理是一樣的。安卓市場根據下載次數+評分+安裝留存率對應的不同權重,最終計算排名。下面我們來看下安卓市場的排名規則:

 

指標A=“總安裝/總下載”,即下載轉安裝的轉換率;

指標B=“評分/5”,即產品得分比上市場的滿分;

指標C=“留存安裝/總安裝”,即安裝的留存率。

 

實際上,安卓的搜索排名規則是類似于蘋果的。

最近,有些應用廠商都開通了“應用秒開”和“應用加官”

應用秒開就是不用下載直接可以在商店打開,為了高頻使用和使用方便,不用下載就打開使用,隨用隨開。

應用加官就是應用后邊有個官方這兩個字,加官可以提升APP的權重。就目前來說,對開發者開放了加官的市場有VIVO、華為、360手機助手、百度、魅族和應用寶。OPPO和小米暫時還沒有開通官方標簽。

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華為市場

華為的男性用戶偏多,中高端用戶也是偏多,所以付費率比較好。華為用戶的應用偏好主流為:金融理財、旅游服務、高端商務、新聞資訊等類別產品。

華為的元數據權重占比:標題>評論>應用介紹。

  • 標題:1-64個字,但是不建議大家字數太多,10-15字左右即可。(不建議加入符號“-”,符號“-”后面的部分可能不被抓取)。

  • 小編推薦、一句話簡介:可添加80字符,但在市場只顯示20字符,新上線應用可添加一些關鍵詞,流量達到一定程度后更改為一句話簡介更美觀。

  • 應用描述:可添加8000字,多插入關鍵詞,可增加關鍵詞覆蓋數量。

  • 評論內容:華為對評論審核嚴格,但評論的權重也很高,評論內容中的關鍵詞也會被市場收錄在內,可每天做3-5條。

關鍵詞覆蓋方法:

首先就是標題,因為最近華為對標題的審核比較嚴格。但是目前來看的話,華為的標題如果一整句話會比較容易通過。

其次的話是CPD投放。這個很影響權重提升。然后就是有一定的基礎下載量。在安卓應用市場,有一個前端下載量門檻。一般至少要有二十萬的前端下載量。這個對APP的權重提升有很大的幫助。

 

OPPO市場

OPPO相當大的用戶群體是女性偏多,所以做小說、電商、閱讀類的應用效果會比較好。

OPPO的市場覆蓋多數為核心關鍵詞覆蓋,較容易覆蓋的關鍵詞為長尾關鍵詞,所以我們在應用介紹里可以著重重復核心關鍵詞,也會帶動長尾詞覆蓋的。

OPPO元數據權重占比:標題>評論=應用介紹。

  • 標題:10個字以內。應用名不能與OPPO商店中已存在應用重名。

關鍵詞覆蓋方法:

OPPO后臺無法添加副標題,只能在安裝包內修改,填寫時標題名稱和APK包中一致;OPPO后臺也沒有填寫關鍵詞的位置。一句話簡介、描述、更新說明等位置,加關鍵詞后并不收錄。

應用在商店中顯示的名稱和安裝到設備中顯示的名稱差異較大,不予通過。前端下載量達到一定量級會增加關鍵詞覆蓋。

APP名稱與解析包保持一致,如被占用可加副標題,副標題長度不超過10個字,建議寫公司簡介,品牌,不可使用無關字段或者其他蹭熱度字段。

OPPO也是對前端下載量的權重比較看重的。如果做CPD的話,對關鍵詞覆蓋影響不是很大。但會提升核心關鍵詞排名,這樣的話也可以增加一些長尾詞的覆蓋。

 

ViVO市場

ViVO的手機銷量也是不錯的,就應用市場的占有量的話,ViVO應該是排在第二的。ViVO憑借美顏功能吸引了大量女性用戶,尤其下沉三線及以下城市,人群覆蓋相對成功。

ViVO元數據權重占比:標題>副標題>標簽>簡介=評論。

Vivo的排名優化時不穩定的,有的3-5天就可以上榜,有的則需要十天起,但是值得高興的是,優化周期比較長的產品一旦上榜,優化效果就基本穩定了。

關鍵詞覆蓋方法:

  • 主副標題:ViVO主要的關鍵詞抓取位置,但需注意:

1)主副標題總體在20字以內,標題不建議超過5個字,否則會被降權或清詞。

標題中的關鍵詞是可以隨意組詞的。如果你的標題里面的關鍵詞能夠重復的話,能夠增加該關鍵詞的權重,提升初始排名;

2)副標題長度超過十二個字符的話就不容易過審;

3)主標題需要和apk內名稱一致;

4)vivo前期能影響到關鍵詞覆蓋的,有且僅有它的應用名稱;

5)標題不得與已上架的APP名稱相同。標題每年只能更改四次,未用完次數不可累計;

6)主標題不得使用重復(兩次或兩次以上)詞語或疊詞進行命名,如”微信助手微信助手”。

注意:后臺沒有可添加關鍵詞的位置,不會在抓取應用簡介中的內容。

  • 應用標簽:ViVO后臺無法直接修改應用標簽,若需修改要發送郵件申請審核,郵件內容中需添加以下信息:

  • 郵件標題:【應用標簽】應用名稱;

郵件內容:

1)公司名稱;2)應用名稱;3)包名;4)原應用標簽(若無標簽,填寫無);5)問題詳細描述。

注意修改應用標簽會在周五統一處理,需要在周五前將郵件發送至devkefu@vivo.com。

 

小米市場

小米手機的性價比較高,它的品牌主打前沿科技,吸引的發燒友以25-34歲高收入人群為主。

元數據權重占比:標題>副標題>關鍵詞>評論=應用簡介。標題的權重是比較高的。

關鍵詞覆蓋方法:

  • 標題副標題:名稱可以和apk包內名稱不一致,名稱和副標題不能超過8個漢字或30個字符。

  • 開發者后臺的關鍵詞設置:關鍵詞數量不能超過8個,單個關鍵詞長度不能超過5個中文字符或10個英文字符關鍵字詞之間請用空格分隔,不要輸入分號請勿輸入非法關鍵字詞、侵權內容(如:第三方應用名稱等)

  • 應用簡介應用簡介中多次出現的關鍵詞被覆蓋的幾率較高。 

 

應用寶

它是基于騰訊這個巨大的流量平臺,所以它的應用市場占有量還是比較高的。但是有由于他的群體比較復雜,商業化比較嚴重,所以可操作性比較小。

元數據權重占比:標題>副標題>開發者名稱=一句話簡介=應用描述。

關鍵詞覆蓋方法:

  • 標題:字數限制20漢字或40字符,有特殊符號或空格將被拒;應用名稱和顯示名稱需一致,否則會被限制外顯。而且應用名稱只能修改2次,但是需要提交工單去申請修改,所以這個機會是要好好珍惜。

  • 關鍵詞:應用寶一句話簡介要控制在5-15字符。描述和簡介對關鍵詞覆蓋還是很有效果的。應用寶會抓取簡介和編輯推薦作為關鍵詞覆蓋。并且簡介中越靠前的字,重復率越高的字,關鍵詞覆蓋率越大,這個和IOS不太一樣。

 

360

隨著智能手機的不斷普及,360流量下滑的比較嚴重,但仍有投放價值。

關鍵詞覆蓋方法:

  • 自定義標簽:360后臺關鍵詞現在改成自定義標簽,沒有特別約束,添加核心關鍵詞即可。

  • 標題、副標題:不超30字符,一般不做副標題。

  • 應用分類及標簽:

1)應用分類,會結合應用標題等多方面數據判定應用類型,幫助應用拓詞;

2)應用標簽,后臺最多可添加4個標簽,可以設置核心關鍵詞(以熱度較高的行業詞為主,不可添加競品詞);

3)一個應用只能選擇一個分類,但可選擇不同分類下的多個應用標簽。

  • 個性推薦語:限制13個字以內。可以增加關鍵詞覆蓋,但覆蓋率很低;可嘗試在一句話描述加標點進行分詞,如:連載小說,小說閱讀,閱讀器。

  • 應用簡介:50-1500字符。應用簡介中多次添加核心關鍵詞可增加關鍵詞覆蓋,但覆蓋幾率很低,效果相對標題副標題等差很多。

 

魅族

現在,魅族現在市場份額逐漸縮小,市場占有量是比較小的。魅族追求的是性價比。魅族可操作性主要是標題和副標題。

關鍵詞覆蓋方法:

  • 標題加副標題:以前魅族可以加到十四個字,現在限制是十字以內才會被收錄。后臺也可以設置100關鍵詞,但魅族的組詞、拆詞的比小米的算法還差,而且競品詞也不好覆蓋。不過還是越靠前權重越大。

 

百度

和360一樣,流量下滑的厲害,但百度雖然用戶量比較少,但還有一個手機百度,所以它還是有一定量的,而且可以通過手機向百度導流。

關鍵詞覆蓋方法:

  • 標題和副標題:標題的權重是最高,可以把核心關鍵詞添加到APP的名稱中,但是切忌關鍵詞堆砌。

  • 應用簡介:目前的它對關鍵詞覆蓋的幫助不是很大,但是它可以提升APP的轉化。

 

安卓ASO如何通過元數據提高轉化率的方法

1、標題

好多App會參考大廠產出的App名字命名,可能前期會帶來很多流量,但是長期來看,容易造成混淆,弊還是大于利的。

標題的話,最好是簡單易懂的,不要超過五個字,要加關鍵詞的話,可以加在副標題。

好多App都會有同一關鍵詞,比如斗地主,但是排名確實有很大的不同,這就與安卓的一些算法有關,應用描述、標題副標題里面包含的關鍵詞都會影響排名。

2、應用描述

APP的描述首先要簡潔明了,描述是我們做ASO能操作的極重要的一部分,也是讓用戶迅速喜歡上我們APP的重要時候。在這里,整體的描述涉及到了關鍵詞的密度問題和語言親和力問題。同時,描述里也要根據營銷活動進行更改。

3、icon

設計icon時,盡量體現核心功能,讓用戶知道你是干什么的,是什么類型,如ofo,讓人一眼就看出你的APP是干嘛的。其次的話就是能夠引起用戶共鳴的話,也是比較好的。這主要是顏色、卡通形象來引起用戶的共鳴。再其次的話,就是文字直接表達了,像小紅書的icon直接是小紅書這兩個字。

4、截圖

截圖注重展示應用的一些核心功能。但是有些APP不會這樣做,比如騰訊視頻的話,它會根據近期熱播的劇目會制作不同的應用截圖。這個就是蹭熱點,而且騰訊視頻如果是有一個熱播劇的話,他連副標題都可能會改。這樣做的目的主要是突顯差異化。

5、標簽

在上傳APP的時候,是需要填寫標簽的。標簽是除了標題之外,搜索引擎用來區分你的APP相關度的重要衡量標準。如果你的是斗地主類游戲,一定要加上斗地主。

6、評論

在有些安卓市場的評論機刷,風險不是很高。但在OPPO和華為這兩個市場管得嚴。像華為,就算你是真人評論,如果一天超過五條的話,也有可能被警告。vivo現在機刷監管也比較嚴格,易被限制外顯。

是否有免費的方法呢?還真有兩種。

一種方法就是引導用戶評論,但是你不要去用誘導用戶好評。這樣容易被市場發現并懲罰的。

另一種就是互換好評。可以找些qq群或者其他社群,并且評論的話內容也可以要求別人加入關鍵詞品牌詞之類的。

◆ ◆ ◆  ◆ ◆

以上內容都是根據最近的操作整理的。安卓市場和蘋果市場一樣,推廣規則并不是一成不變的,要想在推廣過程中取得很好地效果,還是要不斷關注安卓市場的規則,隨機應變。除此之外,在開發者選擇優化的重點應用市場時,不要只看平臺流量,還要考慮到市場態勢、產品性質和用戶匹配度。

祝大家推廣順利,完成增長目標。也歡迎任何有其他推廣小技巧的小伙伴一起交流學習。

本文作者:愛盈利-微微

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