微信掃碼登錄

其他登錄方式

綁定手機號

注冊

我同意用戶協議

忘記密碼

用戶協議

綁定手機號

近期有不法分子打著愛盈利的旗號,制作“愛盈利”名稱的App,并偽造愛盈利證件,騙取用戶信任,以抖音點贊賺錢或其他方式賺錢為名義,過程中以升級會員獲得高傭金為名讓用戶充值。
愛盈利公司鄭重聲明:我司沒有研發或運營過任何名為“愛盈利”的APP,我司做任務賺錢類產品從沒有讓任何普通用戶充值升級會員。我公司產品均在本網站可查詢,請將網站拉至底部,點擊“關于我們”可查看愛盈利相關產品與服務。
溫馨提示:當遇到此類問題請撥打官方電話或添加官方微信,以免財產損失。愛盈利官網地址:www.visdiaz.com。
  • 推廣與合作
X

首場值播賣貨1.12億,5月份開始100天漲140萬高質量粉絲,阿懷做對了什么?

來源:波波 4155

8月份,抖音電商再出黑馬:阿懷

美妝類目,護膚方向為主,6小時銷售額破億!


1.png


不同于我們經常見到的叫賣型主播,憋單、秒殺、砍價、斷貨... 阿懷的直播沒有任何套路,她是如何做到這樣牛B的成績,我們來復盤一下。


阿懷這個賬號起號起的非常快!5月起號開始發視頻,到現在接近150萬粉絲。最關鍵的是粉絲質量非常高,人群畫像精準,購買力強,同時極度認可阿懷的IP。因為起號非常快,所以當直播的時候銷量破千萬的時候,群里有些不太了解的同學都在質疑是不是在做數據。


2.png


3.png

                               數據來自抖查查,下同


波波仔細看了下起號的過程,尤其是近期,視頻連續上大熱門,內容都是幾分鐘的護膚美妝長干貨。懂行的同學可能就看出實力了,因為漲粉沒多難,上熱門也不是說做不到,但是長干貨,沒有任何短視頻流量技巧,連續的上大熱門,說明了阿懷的人設和內容確實足夠的強大。我們來看下7-8月份,該賬號視頻的爆量情況:


4.png


我們看一條具體的視頻內容:



我們再通過抖查查看下阿懷首場直播的數據,將近6個小時的直播,有很多可圈可點的地方。


6.png


平均觀看時長6分21秒(一般水平也就是2分鐘),場觀400萬(達到S4級別,這樣的帶貨直播間一天也就幾個最多十幾個),總GMV是1.12億(當天第一,單場本月也是目前來說最高的),UV價值更是達到了27.57(一般直播間2-3的水平,頭部達人能夠做到接近10,大家感受下!) 


好強大,讓人窒息的實力!


7.png


最關鍵的是,阿懷是首場直播,在這之前甚至連抖音違禁詞都沒背過記全,整個團隊最擔心的是因為觸發了平臺規則,導致直播中斷。我們來看下直播間流量的分鐘級別數據變化曲線


8.png


波波之前分析過大量的直播間,一般都是紅色曲線(在線人數)和綠色曲線(進場人數)是有交替的情況,大部分主播多多少少都有流量接不住的情況,表現為綠線很高,但是紅線沒起來。但是阿懷的直播間,流量完全接得住,導致很多同行剛開始猛的一看,都以為直播間掛假人了,但是詳細一看推流數字加上銷售額發現事情沒那么簡單。這樣的數據很難讓人想象是一個非專業主播首場直播的成績,果然抖音總能出現奇跡。


我們看下流量來源變化曲線和引流視頻方面。阿懷在7月份就已經開始預告自己的首場直播帶貨,讓粉絲們(這些粉絲是真正的粉絲,對主播的認可度很高)心中有一個記憶點。然后再直播開始前2個小時和1個小時,發了兩條直播引流視頻。讓正在刷抖音的粉絲準備好,進入即將開始的直播帶貨。最終這場直播400多萬的場觀,粉絲占比21.21%,引流視頻帶來16.16%。加起來有150萬人次,同時也得到了平臺200多萬的直播自然推流(一般由:直播間停留、互動、成交數據激發)


9.png


阿懷在本場直播中,沒有采用經典的直播套路。不憋單沒有3、2、1 上鏈接這種吆喝式的叫賣,也沒有砍價和搶單斷貨式的套路。主播以美妝行業專家的身份講解每個產品的優勢和細節,中間還穿插著很多使用手法,配方原料,等干貨內容,同時表達出了主播對各個品牌和產品的深入理解,以及個人的愛恨情感。給看煩了直播套路的粉絲和用戶比較好的直播體驗。


用戶愿意留在直播間看內容買產品,離不開阿懷專家人設的成功,這又離不開實實在在的20年積累的產品知識和行業經驗,同時3個月的賬號打造將這些本事都很好的展示給了用戶,才有了這次的直播成績。


10.png


憋單、秒殺、砍價、斷貨...  自古真情留不住,唯有套路得人心。阿懷的案例完美的給出了不一樣的答案。套路雖然好用,那是在彌補團隊人貨場本身的差距,在絕對的實力面前,套路就會顯得非常的蒼涼。


波波這里不是反對我們去學習套路,但是不斷的提升人貨場的各個維度,才能在抖音這樣激烈的競爭環境當中逐漸的取得優勢的地位。因為套路終會看膩,唯有抓住內容核心,不斷穩定輸出,才能取得理想效果。就像本文提到的阿懷,20年的美妝經驗讓我想起李連杰的電影的經典對白。李連杰教育徒弟,兩三年的貓腳功夫,這一拳二十年的功夫,你們擋得住嘛!


11.png


我們大家一起共勉,加油!^_^


大家可以關注公眾號[抖查查波波],來查看該篇文章中的視頻


【原創】   本篇文章屬于愛盈利原創,如需轉載:1、網站端請注明出處,并在文章中附帶原文鏈接。2、微信公號及其他自媒體平臺需聯系授權方可,未經授權嚴禁轉載!

評論

相關文章推薦

SELECT dw_posts.ID,dw_posts.post_title,dw_posts.post_content FROM dw_posts INNER JOIN dw_term_relationships ON (dw_posts.ID = dw_term_relationships.object_id) WHERE 1=1 AND dw_posts.ID not in (283511) AND(dw_term_relationships.term_taxonomy_id = 15773 ) AND dw_posts.post_type = 'post' AND (dw_posts.post_status = 'publish') GROUP BY dw_posts.ID ORDER BY RAND() LIMIT 0, 5

京ICP備15063977號-2 ? 2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved. 京公網安備 11010102003938號

扶老二安卓版国内下载点