微信掃碼登錄

其他登錄方式

綁定手機號

注冊

我同意用戶協議

忘記密碼

用戶協議

綁定手機號

近期有不法分子打著愛盈利的旗號,制作“愛盈利”名稱的App,并偽造愛盈利證件,騙取用戶信任,以抖音點贊賺錢或其他方式賺錢為名義,過程中以升級會員獲得高傭金為名讓用戶充值。
愛盈利公司鄭重聲明:我司沒有研發或運營過任何名為“愛盈利”的APP,我司做任務賺錢類產品從沒有讓任何普通用戶充值升級會員。我公司產品均在本網站可查詢,請將網站拉至底部,點擊“關于我們”可查看愛盈利相關產品與服務。
溫馨提示:當遇到此類問題請撥打官方電話或添加官方微信,以免財產損失。愛盈利官網地址:www.visdiaz.com。
  • 推廣與合作
X

入場直播運營的真正價值,是鴻星爾克這樣的爆發機會

來源:波波 5408

抖音也許很難直接讓你賺取很多利潤,

但是類似鴻星爾克這樣的瞬間爆發的能量不香么?

本文波波用數據復盤下 @鴻星爾克 抖音直播帶貨的全過程和精彩瞬間。

很多商家看好抖音,是將其當作引流的渠道,認為抖音的流量巨大,可以讓自己的產品銷量大增,賺取更多的利潤。

實際上在流量越來越貴的當下,能夠利用流量直接賺取利潤的機會并不高。除非你的產品本身是不存在競爭壓力的非標產品,比如說你自己錄的一門課,或者你組建的一個基于你個人ip的讀書會。

否則在抖音這樣一個對于流量、內容和產品,充分競爭的賽馬環境下面。通過正道又爆單又賺錢的難度是非常高的。

波波曾經在多次分享和課程中提到:

抖音的信息找人型流量生態,拼的是短跑,爆發力。


1.png


搜索型流量,百度、淘寶、58同城... 等產品,雖然用戶的需求明確精準,但是,流量穩定。比如,商家新品上市或者超低價促銷,還需要到處去打電梯、地鐵廣告告知用戶。種草在線下,拔草在線上。或者像蘋果這樣的巨頭公司,通過大型全球發布會進行種草。

而抖音平臺可以快速的將優質的,具有爆點的信息、內容和產品,快速傳播和承接,甚至是進一步放大。

我們來看下鴻星爾克主賬號數據,截至到發文前夕,直播了2天沒有斷播的超長直播間,銷售額已達9000多萬,看來單場直播破億已經十拿九穩。累計觀看人次達到了1.2億次,平均在線7.9萬,在線峰值80多萬人。

單看收視率,這個廣告效益,已經遠遠超過了鴻星爾克捐助的5000萬物資的價值。同時副賬號:@鴻星爾克鞋服 也有4000多萬的銷售GMV,其他鴻星爾克直播間的數據均表現出強大的爆發力。


2.png

                      數據來源:抖查查


根據抖查查(www.douchacha.com)數據顯示,第一波流量峰值出現在7月23日的晚上10點40-11點。然后次日也就是7月24日,從早上7點開始第二波流量爆發持續開始,預計會持續全天。


3.png

                                  數據來源抖查查


抖查查分鐘級別的流量大盤數據,幫我們詳細展示了流量變化的細節。

有很多圈內的朋友在群里討論,鴻星爾克這波,到底在抖音有沒有進行投放?

通過抖查查流量來源分析,大部分的流量來自自然推流,粉絲流量占比僅為3%,通過觀察直播間的運營細節,我們可以看到在本場直播開始的時候,第一天夜里(23號晚上)流量下降的時候還有24號早上,直播間都有發放福袋的運營動作,加之抖查查分鐘級流量監測的功能可以觀察到,進場人數會呈現針尖狀波形,推測運營方進行了相應的流量投放,來加強直播間的勢能,從而激發平臺更大的自然推流。


4.png

5.png

                                            數據來源抖查查


這幾場直播推流如此之高,推流時長如此持續穩定,離不開群眾的愛國熱情的爆發,同時鴻星爾克直播間的運營動作也是比較到位。微博、微信、抖音都成為了絕佳的營銷裂變的陣地。各種文案、段子、視頻在反復傳播。23號晚上幾乎整個互聯網有十幾分鐘是屬于鴻星爾克的。


ip選的好,就已鎖定了勝局,所有的媒體都會很積極的去擴散,同時自己直播間的話術馬上變成了勸大家理性消費,更加博得了廣大群眾的好感和認同。從而產生了無數瘋傳的留言段子,很多用戶因此下單購買支持。同時在抖音其他國際大牌的直播間,鴻星爾克的元素也充斥不斷,很多品牌都站出來支持,甚至是一反常態的參與到這次愛國運動當中,更加助力了事件的發酵和傳播。


6.png


這雖然是一次很好的愛國運動,國貨品牌崛起的新的時代,但也同時是一次優秀的事件營銷教學,和新的流量生態的全美詮釋。


鴻星爾克捐助時候的魄力,可能是來自老板曾經自家工廠在之前的洪水中損失巨大,所以對洪災的鄭州人民的感同身受。但作為品牌小伙伴還有流量運營同學的二次和多次營銷+流量承接都做得非常到位。告訴了廣大商家,抖音該怎么玩?


比前幾天王力宏事件營銷+流量承接高出了不止百倍。王力宏抖音首場直播賣課,千萬級的直播間流量,銷售額僅做了100多萬。


7.png


抖音直播電商流量生態,拼的是短跑,爆發力。

爆發力來自肌肉的強大。

肌肉強大來自于平時的刻苦訓練。

在22號之前,鴻星爾克直播間還一直是每天幾萬的GMV,

這個數字一點都不性感。

但是品牌方一直堅持在保證每天日播10個小時左右。

這像極了客戶埋頭訓練的短跑運動員。


8.png

                                        數據來源:抖查查


很多品牌一直猶豫進場抖音直播電商。

或者進場后焦慮于帶貨數據一直拉不起來。

這其實是不動抖音平臺的推流機制。

波波在和不少品牌方溝通代運營合作的時候,

最難的就是溝通進場抖音的預期,

包含投產比ROI,還有就是想穩賺不賠的心態。


抖音的推流機制是平行賽馬機制,

當你的人貨場實力不夠強大的時候,

(也就是承接流量的能力不夠)

硬把推流拉高的話,

(通過投放、玩命降價秒殺憋單、騷操作,類似興奮劑)

其實就是付費去和劉翔賽跑。


9.png


推流升高你的對手就是高流量層級的專業玩家。

如果你的轉化能力不如同級別對手,

一段時間后還是會降級,

此時你的整個團隊可能都會灰心喪氣導致崩潰。


正常的做法就是保持平常心,

持續提升人貨場各方面細節,

堅持不懈的保持刻苦訓練,

等到肌肉強大,技巧嫻熟的時候,

你差的就是一個爆發的機會。


如果王力宏團隊,是一直在聯系流量承接能力的一個素質專業的團隊,

我相信當時的那場直播轉化數字提升個3-5倍都是很有可能的。


流量爆發難得,承接力更加重要。

這里沒有速成的法寶,

平行賽馬的冠軍來自刻苦專業的訓練。

流量越來越貴,

我們商家對待流量的態度也應該越來越重視。

更早的進場磨練,

更充分的投入準備,

更平和的心態和更強大的決心,

才能在內卷的時代,

找到新的成功盈利的真相。


10.png


當然,

抖查查會持續為你保駕護航。^_^


需要賬號診斷或抖查查工具聯系微信:ttttotttto



【原創】   本篇文章屬于愛盈利原創,如需轉載:1、網站端請注明出處,并在文章中附帶原文鏈接。2、微信公號及其他自媒體平臺需聯系授權方可,未經授權嚴禁轉載!

評論

相關文章推薦

SELECT dw_posts.ID,dw_posts.post_title,dw_posts.post_content FROM dw_posts INNER JOIN dw_term_relationships ON (dw_posts.ID = dw_term_relationships.object_id) WHERE 1=1 AND dw_posts.ID not in (283379) AND(dw_term_relationships.term_taxonomy_id = 5 ) AND dw_posts.post_type = 'post' AND (dw_posts.post_status = 'publish') GROUP BY dw_posts.ID ORDER BY RAND() LIMIT 0, 5

京ICP備15063977號-2 ? 2012-2018 aiyingli.com. All Rights Reserved. 京公網安備 11010102003938號

扶老二安卓版国内下载点