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王力宏帶貨首秀,“胡子事件”直沖S9,背后“推手”卻成最大贏家

來源:抖查查 棲木子 3889

王力宏在抖音做直播帶貨了?

王力宏在抖音上刮胡子?

這位邋遢大叔真的是王力宏?

這位滿臉絡腮胡子的人是王力宏?

他真的在抖音上刮胡子做直播帶貨?

 

他真的在抖音上做直播帶貨,接下來會給大家深度拆解一下#王力宏直播帶貨 事件,尾部有福利彩蛋,感興趣的朋友記得看完。

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           (7月12日 王力宏 抖音直播帶貨)


7月12日,王力宏直播間,一舉沖破直播帶貨最高流量池S9級,成功跨越成帶貨主播,總場觀達到1224W,在線峰值沖破68萬人,平均在線43.8萬人。其中,直播間售賣2種線上課,營銷額達到122萬。

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              (7月12日 王力宏 抖音直播數據)

1. 胡子引力點  槽點話題引發熱議,直沖頂級流量池

 

胡子引力點主要分為主播絡腮胡子的靜態形象和刮胡子的動作形態,2個胡子引力點帶動的槽點話題熱議,再加上抖音背后的推波助瀾,使王力宏的直播間直沖頂級流量池。


此次直播并不是王力宏第一次直播。今年2月21日,也開過一場,同樣開播1小時,第一場開播人數峰值4.6W,場觀93W,流量層級處于A9級。兩場直播數據對比,此次直播數據完勝。

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              (直播間帶貨的2種商品)


王力宏此次在抖音開直播,其實并沒有大肆宣傳,只是在微博以及抖音里面簡單宣發了一下,從雙端平臺數值層面來看并沒有引起特別大的轟動。

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             (直播前推廣的雙端流量)


直播間能達到此頂級流量數值,并不在王力宏本人在抖音做直播帶貨,而在于“人猿泰山”的王力宏在抖音刮胡子蛻變為”顏值王子“的營銷話題。長發長須不修邊幅,與眾人印象中王力宏美男子的形象,確實差之千里,剃須事件成功引發大家的熱議。

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           (1小時,邋遢二哥蛻變美男子)


抖音平臺借助此次營銷話題加持極速流量,使其直播間一小時沖擊到抖音頂級S9級流量池。

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(直播間 S9流量池)


同時,人猿泰山的形象成功引起大家的槽點,“胡子”也成了彈幕里面大家討論最多的關鍵詞

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2. 專業是帶貨強化劑流量只是加持項

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                                (直播期間,綜合數據)


即使是王力宏,給你頂級流量,如果你的直播帶貨技術不專業,也留不住用戶帶不動貨。其直播間的平均觀看時長也只留存2分30秒,雖然每分鐘進場均值是19萬,但如果留不住用戶,每分鐘也會流失很多流量。 

 

課程價格是絕對是物超所值的。直播間主要售賣的商品是王力宏唱歌課及方文山作詞課,兩者售價均是1699元,1個月的時間,跟著王力宏學習音樂課,跟著方文山來時學作詞,從明星老師、公正價格到完善的課程體系,對于學習音樂的同學是相對友善的。

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               (直播間售賣的2種商品)


主播以及團隊的專業度不太夠。售賣的銷售額與營造事件拉升的流量,并沒有形成正比,原因并不是說其團隊沒有完善的學習,只是在傳授給王力宏這個主播方面,并沒有給與太多有效的流程輸出。

我們查看往期明星直播帶貨,如若明星帶貨不專業,身邊會配一個專業的帶貨主播,副播的作用一目了然。 所以主播的專業性會在整個直播間中占很大的比重。

 

3. 商品價值是基石內容承載才是王道


雖然,王力宏直播帶貨1小時100萬,在直播帶貨屆并不算太高,但是想想,只是直播刮大胡子1小時就賣100萬,普通人貌似也做不到,所以刮胡子只是一個營銷話題,商品還是有一定品質的。 

 

有朋友說,王力宏的直播沒有合理組品,應該分成價格階梯課程,比如添加低單價39.9元,99.9元,... ,699元等價格的課程。 

 

但是您想想,雖然是課程線上課,但由王力宏、方文山背書,親自帶隊錄制的客戶層,課程的內容、品質以及價格絕對是沒有問題的。 

 

2個課程承載的主體是《月學》,《月學》是一個App,承載課程的App

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                (《月學》App界面)


產品界面很簡單(但版權意識真的很高,產品界面涉及隱私內容,不允許截屏,不愧是原創作者),包含講師背景、課程引導片、課程架構以及付費界面,《月學》就是由王力宏老師唱歌教學價值1699元課程的承載體。


所以,做課程類、會員制的App端的朋友們,學會用這種套路,不用費勁制作小風車,對自己的產品內容絕對自信,可以參考這種方式。

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                                       (《月學》課程承載)


4. 營銷方法是王道抖音渠道重點抓

這次直播帶貨,根本原因不在產品本身包含課程價格、構造體系、以及主講講師,在于營銷流程沒有精細化運營。


王力宏及其營銷團隊,只是把抖音平臺當成眾多營銷渠道的其中一種,并沒有十分看重抖音平臺(也許是之前第一場直播數據較少,所以沒有引起重視)。 

 

其次,王力宏做直播帶貨,他更多的期望能把自己的唱歌經驗教予粉絲,希望放在教學層面,不希望他的目光集聚在自己的顏值上。所以抖音的功能,并沒有學的特別熟練就直接上了,比如中間的達人PK小插曲。

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       (直播間 PK事件)


同樣的,這位pk主播,短短的跟王力宏連線2分鐘,直播間也涌入大量的流量,進場峰值達到3萬流量。這次直播讓這位幸運美女直播間成功躋身B6流量池,場觀達到13.5萬,漲粉5000+。


如果能與一位實力很強的主播打PK賽,收獲的價值匪淺,包含流量池、漲粉及之后營銷的話題。

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           PK的主播第二受益者,流量層級翻倍,漲粉5000+)


王力宏,本人沒有做好充分的準備,各個時間點要做什么,逼單場景也沒有凸顯(明星身份可能也不允許)。


主播的能力欠缺(或客觀原因),需要副播去做逼單的動作,但他的團隊就忽略了這一點,人貨場的人沒有準備得當。 

如果可以,大家可以關注一下,@月學YUEXUE 這個賬號,間接說明其團隊營銷問題。早在1月18日就開始就開始宣傳《月學》這個產品了。


當時的營銷思想是把抖音的公域流量引流到月學的公號里面,從差強人意的數據上來看,抖音大大也果然霸氣,涉及到站外引流(從抖音引流到微信),哪怕有王力宏的背書,抖音也會限流(抖音流量的分發算法機制)。

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                     (《月學》往期營銷方式,站外引流)


5. 王力宏直播帶貨,抖音是最大的贏家


抖音才是王力宏直播帶貨的事件的最大贏家。王力宏直播間的峰值是在13點左右,快下播時才到達峰值(一般情況下,峰值應該出現在開播前半個小時)。 

 

從下面的流量趨勢圖來看,抖音一開始也在測試王力宏刮胡子事件是否會引起大家的轟動,通過不斷的測試推流,終于在大家奔走相告下,胡子刮的差不多快下播時,直播間氛圍達到了高潮。

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                 (直播間 分段時間)

抖音此次的營銷事件,聚焦群眾視線炒熱話題,讓#王力宏 #王力宏直播刮胡子 #王力宏直播賣課 #王力宏直播帶貨 成為熱門話題。


但是在大家奔走相告中,大多會成為#王力宏在抖音直播刮胡子 #王力宏在抖音做直播帶貨 。從App的榜單數值表象來看,短時段的巨大活躍度,讓其在iOS應用榜排名上升一個排名(在此端口免費榜單TOP級很難前進一名)。

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            (抖音App ios端榜單趨勢)

王力宏直播快結束時說,我下次要刮掉什么毛呢?其實好好做直播復盤,做好有效事件營銷才是他和團隊首當其沖要做的事情。



















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