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近期有不法分子打著愛盈利的旗號,制作“愛盈利”名稱的App,并偽造愛盈利證件,騙取用戶信任,以抖音點贊賺錢或其他方式賺錢為名義,過程中以升級會員獲得高傭金為名讓用戶充值。
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近期APP推廣運營的突出問題有哪些?從摩爾莊園看短視頻如何引爆公域流量?

來源:顏溪 3289
群友們經常在愛盈利群里聊到蘋果商店運營推廣上的一些棘手問題,我覺得有必要把近期問題做個匯總,基于我們自家積分墻iMoney和ASO國內+海外業務,及自研的游戲和應用產品,在運營推廣上有一些實戰經驗吧。


另外公司旗下的抖查查品牌(抖音數據分析平臺)運營兩年了,圍繞直播電商公司也在做直播帶貨,短視頻拍攝制作以及短視頻和直播帶APP下載的業務。過程中深刻感受到抖音公域流量的紅利,尤其今年有個明顯的變化是,一些開發者在咨詢ASO時總會問一句,有沒有新的推廣方式?短視頻平臺怎么搞流量?本文第二部分將以最近爆火的《摩爾莊園》為例來講講它的爆量打法。廢話不說了,直接上干貨:

Other 被拒、機刷干預被警告等近期iOS推廣運營問題匯總

1、最近一年中小開發者過包難度加大,特別是Other 被拒導致上架難,被3.2f及封號等。


最近跟一個朋友聊,他說在去年十一后,自己注冊的帳號(自用/親朋使用手機或優質二手手機注冊)提交白包1.0很好過審,1.1或后續版本逐步增加隱藏功能及本地化,過審也還好。


但是也有個別被蘋果嚴重監控的品類是除外的,另外如果隱藏被發現,會被關聯3.2f-14天或立即封號,到達14天,產品不一定被下架,或許能活長久一點,可以理解為死緩。


春節到現在,Other規則不斷升級,被Other的更多,去詢問或申訴,被直接14天的案例不斷增多,進退兩難。很多開發者只能重新換號重提包,建議老帳號下應用盡量減少更新,以免被波及,連累其他App,造成更大損失。


建議:好的賬號是前提,馬甲包當新應用規劃功能和代碼,類似功能不同技術寫沒問題,多改函數和方法,第三方SDK或代碼占比盡量少,比如低于10%,第一版少加過多關鍵詞和本地化語種,后續再慢慢更新。


應用上架后,減少更新頻次,盡量不要添加本地化語種,降低Other被拒幾率,注意我這里講的是新包哈,無論是1.0二進制文件被拒還是Otherr-Other被拒都是新賬號新應用居多,有被蘋果推薦過的也有遇到,老產品權重高,不太會遇到這種情況。


另外,一賬號一包,提交第二個包若被Other,連累賬號下所有應用,轉移也會被關聯下架或封號,這里補充一個賬號權重,國外公司>國外個人>國內公司>國內個人。


分享一個開發者Other被拒后操作過審核的過程:收到Other-Other被拒→根據被拒內容提示詢問審核狀態→約2天收到官方回復(提及會將你的請求轉達給內部其他團隊)→再過2天收到完成賬號調查郵件+in review郵件→第二天收到2.1功能問題被拒→修改代碼重新提交→第二天8點in review、11點過審。


補充說明:①上面流程適用無違規App或賬號;②此被拒是之前賬號調查升級版,可以叫賬號擴展調查;③詢問審核狀態同時,表達了解具體被拒原因并改進bug的意愿,外加訴苦。


操作小貼士:①如何詢問-表達很想了解被拒原因,改進優化App的意愿,說明難處(賣慘),表達自己是小團隊(剩下自己腦補哈);②如收到官方的好消息,再等2-3天就能in review,如收到繼續等待,可以繼續回復,尊重對方,闡述自己的不容易,希望了解原因盡快上線。

2、游戲版號一號難求,倒逼廠商提升質量,做強IP,采取爆款爆量新打法


無版號的付費/內購游戲曾在去年12月31日下架3.75萬款。付費和內購產品需要版號證明,變現難做了,所以現在很多游戲就改做游戲廣告變現。


今年每月版號量又變少了,5月24日公布的5月審批信息,共有86款游戲拿下版號。2020年版號總量1316款,同比減少16.17%(2019年是1570款)。


無版號上渠道也難,比如去年初,穿山甲聯盟等就要求買量游戲需要附帶版號信息。而套版號、套包、違規上線的游戲也會面臨版號撤銷風險,2020年就有19款游戲遭版號撤銷。


在版號總量的嚴格控制下,成功率對于游戲廠商來說就尤為重要,減少發行量,注重IP和產品質量才能更好地提升成功率,多數游戲采用爆款爆量打法,內容創作及推廣運營都極為重要(下文將拆解摩爾莊園爆量打法)。
 

3、蘋果對干預排名、評論管控力度加大引發更多清詞與警告

這個溪姐上篇文章講過就不多寫了【K12教育利空,買量內卷,積分墻假量清詞傷包,App獲量最新動向了解下?】


補充一下,ASO在新包操作也要注意,不要一上來打太多量,另外積分墻評論也是一樣會有不顯示的情況。但是如果用機刷做評論就比較容易導致收到干預排名規則警告郵件,基本上是做了機刷評論的會比較多收到這個。另外個別小積分墻渠道也摻假量,或者競品用機刷或很差的評論給惡意刷,也會導致你的風險。

這個是某開發者昨天剛剛收到的郵件:

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這兩天小伙伴們在群里也討論起自己收到的警告郵件,就有開發者說到自己被競品惡意刷了。真心希望行業少一些這種行為,溪姐有時候會碰到被逼急的開發者咨詢機刷渠道報復競品,汗,深感行業之亂,中國市場競爭太激烈,哪哪都卷得厲害。


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機刷干預操作幾乎是做不了的(主要是風險問題),不過客觀來講,目前在中國也存在機刷階段性恢復的情況,但是遇到監管嚴的時候就很容易被清詞封號等(完全看運氣了)。


另外,機刷主要是蘋果對美國和中國管控很嚴,其他一些國家,還是比較多用機刷在操作。

 

4、美國區積分墻因競爭小依然是少量出大效果,美國機刷風險大


海外這塊,一直以來我們合作比較多的類型有工具、視頻、社交交友、教育、生活、購物、娛樂等。教育和游戲這都是被逼出海,下面是前天剛接的教育產品,反應還是蠻快的,其他未出海的教育產品也可以考慮考下出海,讓海外同胞雞娃去:)


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美國區大家都知道做機刷比較危險,據一些做過機刷的開發者反映,跟國內一樣也是會出現清詞、關鍵詞落榜、封號等情況。前段時間因為機刷下架了不少產品,據說有隔一兩天就下架一兩個產品,所以還是強烈建議選擇積分墻渠道。


另外其他國家做機刷也偶有清詞情況發生,下架情況不太清楚。


美國區關鍵詞排名打量這塊,有的新品10-20個量,4605熱度的詞,做2-3天就能到第一位。畢竟那邊做積分墻優化的比較少,所以很出效果。另外也要注意的是,現在打量跟關鍵詞熱度關系不大,主要看打量的競爭情況,如果近期很多人都在打這個詞,就需要較多的量級。近期行業詞上得比較好,大家可以多使用行業詞。


評論這塊,去年7月開始,除美國以外的國家都可以做機刷評論,不過跟國內一樣,會有不顯示的情況,但風險比較低。
 

5、iOS15和新版App Store即將發布,利好開發者引流與轉化


iOS15系統新增了一個重要的流量入口:展示App內活動,主要在搜索結果中,以及TODAY、游戲和應用標簽的編輯選薦和個性化推薦中。活動卡片只對已下載的用戶顯示,其他用戶看到的仍是截圖,該功能將于秋季隨iOS15一起上線。


再如App運營推廣新功能:元數據AB測試,可用于優化產品頁面,提高下載轉化。測試周期將長達90天,可幫助開發者了解用戶喜好。


以上,關于ASO積分墻國內與海外的合作,小伙伴們可以加我微信詳聊:xijie033

《摩爾莊園》爆款爆量打法拆解


最近非常火的《摩爾莊園》已經霸榜12天了。我們都知道游戲App引流最常見的推廣方式是應用商店、信息流、預裝等方式,自從有了短視頻平臺之后,開發者便在短視頻平臺上尋找游戲KOL和KOC等主播來做引流獲客,一般通過CPA方式結算,也有純品宣類型的。


前文提到游戲IP運作和爆款爆量打法,《摩爾莊園》在這方面做得確實挺極致的。


下面我們就來看看摩爾莊園的一些爆量操作:


1、深諳社交互動的IP化運作


2021年6月1日,由淘米網《摩爾莊園》頁游原班人馬研發、雷霆游戲發行的《摩爾莊園》手游上線后持續爆火。有的人說是2010年《摩爾莊園》頁游里玩耍的中小學生,現在成為了社交平臺的主力,是他們幫助《摩爾莊園》手游成為2021年真正意義上的一款全網出圈手游。但其實還真不是這么簡單,《摩爾莊園》是深諳社交互動玩法的,也很會利用時下比較新的平臺如小紅書和B站等,讓我們看看《摩爾莊園》是怎么一步步推動各平臺引爆IP的?


2019年9月29日摩爾莊園公眾號發布第一篇文章,宣布手游官網正式上線及開啟預定,并預告手游正在研發中。


在后續的宣傳中,摩爾莊園陸續放出了手游研發設計稿爆料-包括白熊游戲屋、手游絲姐姐服裝店首批裝扮、家具店、莊園情報站,摩爾莊園、摩爾餐廳等。設計稿的爆料給足了用戶好奇心與參與感,同時也結合用戶反饋完善游戲細節,讓用戶看到摩爾莊園設計一點點走向完美。讓用戶與游戲建立深厚的情感,這就像早年雷老板造小米手機時也是前期在社交平臺與用戶深度探討,最后鐵桿粉絲們全部變成了各個平臺宣傳推廣的重要資源。


摩爾莊園開展了同人創作大賽,同時組建了小摩爾共研服,不斷同步小摩爾們(用戶)提的建議如何在游戲中得以實現。讓用戶參與設計過程中一樣,這跟培養粉絲不一樣,這培養的是高價值用戶、意見領袖、產品后期最重要的傳播裂變KOC。



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摩爾莊園還精心打造了一系列IP人物,如瑞琪團長、么么公主、艾爾警官,并且讓角色與用戶進行互動,使得這些IP角色深入人心。



同時在各大社交平臺如微博、小紅書、豆瓣展開宣傳與討論(圍繞攻略與互加好友),而這些平臺女性用戶占比居多,也是摩爾莊園主要的目標用戶。與知乎游戲、小紅書等開展聯動活動,發放各種福利,并引導用戶在各個社交平臺寫下評論、分享與攻略等,引發廣泛傳播與裂變。


6月1日上線前,陸續放出公測福利,充值返現,引爆各大平臺。6月1日宣布全平臺上線,更是聯合新褲子樂隊和拉姆們一起拍攝《你要跳舞嗎》MV,同時啟動B站、微博、抖音等平臺的明星摩爾養成計劃,在微博開啟超話簽到打卡活動,這一系列IP化運作及各大社交平臺的互動運營,使得《摩爾莊園》在全網出圈,6月1日《摩爾莊園》手游同時在線人數突破100萬,8小時新增600萬用戶。
 

2、預約下載沖榜


《摩爾莊園》長達一年多的宣傳,正式預定也長達半年,給足了各大平臺的發酵時間,這也是預約首日爆量的關鍵,正是因為粉絲量足夠多,也使得游戲在iOS上線就到免費榜第一,且連續霸榜12天。



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此外,《摩爾莊園》共入選 App Store 精品推薦 50多次,從12月16日開始就上了推薦,并開啟預訂。


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關鍵詞優化也是相當厲害,短短時間就有合計1.7萬多覆蓋,而且每天都有新增和排名提升的趨勢。


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3、短視頻持續引爆公域流量



抖音作為時下最火爆的流量平臺,2021年第一季度日活峰值7億,均值超6億。

現在有很多游戲廠商都會在短視頻平臺找對應用戶群的短視頻博主,讓他們通過短視頻或者直播來帶游戲下載。

在抖音搜索“摩爾莊園”,可以看到有很多大號也都推過,還有很多游戲達人、新聞媒體報道、娛樂賬號推薦,以及相關搜索出現不少長尾詞。


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從抖查查數據平臺搜索近15天“摩爾莊園”相關視頻,按點贊數排序,宋六的點贊高達148W,轉發數量近8萬,一條小團團點贊60萬+,KOL的宣傳主要是造勢,這么大的宣傳勢能也是讓《摩爾莊園》能持續霸榜的關鍵。


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部分達人的短視頻中直接掛上游戲下載鏈接,進入鏈接則有詳細的游戲介紹。其實當你的產品有很多人在宣傳時,不用你去找也會有很多達人找過來宣傳帶貨。


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下面是達人在直播《摩爾莊園》,如果按照1%的下載轉化,100萬人觀看就有10000人下載。不過從抖查查數據顯示來看,目前《摩爾莊園》在直播這一塊還沒有特別好的數據。畢竟上線時間短,達人還沒有找到最優的直播方式。


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游戲直播技巧:與直播間帶貨大同小異,游戲直播也是需要主播有相當不錯的解說能力,以及設置留人的理由,比如此前有達人在直播間放出:輸一把4000,死一次發200紅包,以這種文案吸引玩家關注,這就是直播間留人的鉤子,直播間有鉤子會提升用戶停留時長,停留時長優秀,平臺會不斷給直播間推自然流量。另外跟直播帶貨促單相似的是,在直播游戲中間,穿插引導用戶點擊游戲卡片去下載,告訴用戶下載可領現金紅包,并曬紅包提現,這種對于重度手游用戶很有吸引力。



新手直播容易遇到冷場的情況,直播間發福利、做互動游戲,是提升直播間留人的關鍵。福利可以是現金紅包、抖音幣等,互動游戲可以是猜歌名、成語接龍等。


作為游戲開發者也可以自建賬號,拍攝游戲短視頻或劇情短視頻(江南百景圖官網抖音號做的就是劇情視頻,畫風唯美劇情搞笑)。


對于廠商而言,在信息流成本居高不下極度內卷情況下,短視頻和直播方式確實是目前值得盡快研究的推廣方式。


除游戲產品外,應用產品現在在抖音等短視頻平臺做的也不少,比如畫音、甜筒、OU電音等。抖音真的是一個超級巨大的免費公域流量平臺,值得每個廠商重度關注,目前仍是流量紅利期,后面入局者會越來越多。





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