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K12教育利空,買量內卷,積分墻假量清詞傷包,App獲量最新動向了解下?

來源:顏溪 2275

01 K12教育利空,扎心


自疫情后,教育增長勢頭一直很猛,從獲客來講,大多數產品都會以ASO結合信息流買量為主,但是教育類由于扎堆風口導致競爭白熱化,通過信息流獲客成本已經高到嚇人了,產品單用戶的UP值越來越低。跟誰學曾經以公眾號入手,做矩陣號,運營私域裂變積累了大批種子用戶,但很多產品都不具備他們這種綜合運營拉新能力(或者不愿意去做難的事兒)。

 

說到教育,這不,K12利空來了,這將引發不小的震蕩,上層指導思想是K12不能和其他行業一樣資本化,要堅持學科培訓公益化,從獲客來講,以后教育得好好研究高ROI高性價比的拉新手段了,不再會有那么多熱錢支撐你去大肆買量了。

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02 買量早就內卷了,還有新人不了解ASO

 

很多產品只是盲目追隨大流量渠道而不考慮投產比,只能被割韭菜,信息流買量很早就進入內卷期,一些產品靠資本把買量價格拉得很高,作為中小產品自身沒打磨好,真的不適合瞎投信息流,不僅獲客成本高,用戶流失也快。就像現在很多人做直播間投流一樣,有錢咔咔投,結果主播和直播間根本承接不住,留不住人,數據不好反而拉低權重,失去進擊更大流量池的機會。

 

而ASO其實到今天已經發展非常成熟了,但依然有不少新產品并不了解移動端應用商店優質、精準的流量獲取,另一方面,產品沒有在應用市場進行各方面數值優化,流失了精準用戶,結果產品權重也上不去,就算花錢投CPD也消耗不出去。

 

ASO主要目的是通過提升產品關鍵詞覆蓋及搜索排名、榜單排名,從而獲取更多自然用戶,提升產品流量和下載轉化率,由于ASO運營機制相對成熟,投入回報也比較高。

 

不過,做ASO找積分墻渠道,可真要擦亮眼睛,溪姐經常在愛盈利社群里看到有人討論積分墻摻假量,被清詞,甚者被清榜。我也不好說啥,都是同行。但是想要更長久的合作,真的就不要只盯眼前利益用摻量的方式傷客戶的包,中國人合作講感情,客戶信任你了,以后你換個賽道人家還找你。客戶覺得你不靠譜,不僅是一錘子買賣的事兒,圈子這么小,損了信譽可是大事。

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老包可能好一些,新產品被假量搞幾下,真的很傷包,互聯網時代,權重很重要啊,就像淘寶排名靠前的店鋪就有海量自然量,現在聰明人也在狠抓抖音小店,以累積未來的搜索權重,所以找靠譜的真人積分墻,真的很重要,下面這位老板的話,我挺認可的,哈哈哈。

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03 被清詞了怎么辦?

 

說到清詞,近期清詞類型比較集中在社交和直播上,太敏感又太火爆,導致清詞的原因:

①下載量突然激增

②蘋果玄幻式調整

③機刷導致,一般大詞會做機刷,就可能碰到清詞

不過最終主要還是蘋果懲罰。

 

清詞如何恢復?

①廣告主第一步是做元數據優化

②第二步找蘋果申訴,寫郵件

③第三步采取公關手段“撈詞”:主要是跟蘋果關系鐵,與蘋果協商恢復關鍵詞,代理商賺差價


04 近期ASO關鍵詞和榜單效果可以的!


在應用商店,無論新老產品都需要做好關鍵詞排名,尤其是新產品做關鍵詞效果比較好,排名效果也容易做出來。下面這個近期做的一個工具類產品,量級并不大,效果還是很不錯的。

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關鍵詞排名優化一般分三個階段:

優化前期:自然量小,做好關鍵詞覆蓋優化,并且重點挖掘長尾詞;自然量大的情況下,做好關鍵詞覆蓋優化,重點關注行業詞、競品詞等。

優化中期:根據經驗,挑選帶量關鍵詞,并進行重點維護,重點關注行業詞、競品詞等,并通過多輪覆蓋優化,擴充有效關鍵詞庫。

優化成熟期:進一步提高有效關鍵詞排名,增加對競品詞的關注度,嘗試從現有核心詞、競品詞、熱門詞等方面拓展出更多帶量的關鍵詞進行優化,形成有利的關鍵詞矩陣。

 

關鍵詞覆蓋權重影響因素主要有以下4個:

①主副標題,占比40%

②100字符,占比30%

③開發者名稱,占比5-10%

④其他:內購和類別

關鍵詞權重排序是標題>副標題>關鍵詞,權重也需要培養,才能逐漸增大,效果更佳,此外關鍵詞需要長期迭代,不是一次性實現高覆蓋的,通過長期優化,基本都能覆蓋上萬詞。

 

再說說游戲,據《2020年中國游戲產業報告》報告顯示:2020年中國游戲產業年收入達到2786.87億元,同比增幅高達20.71%。其中移動游戲市場實際銷售收入2096.76億元,比2019年增加了515.65億元,同比增長32.61%。可能很多人覺得游戲做積分墻效果不會太好,事實是,純積分墻預約沖榜,效果真香!

 

免費游戲純積分墻預約沖榜

為啥要沖榜,因為做好一個位置,勝過很多做得不太好的位置,這就是應用商店的底層思維,很多新產品都做預約沖榜,有的是ASO+信息流,而純積分墻預約效果也是杠杠的。


下面這款游戲預約沖榜當天直接沖到游戲總榜第二。一周7天操作,大約每天兩萬量,一共14萬量級,期間也沖到過榜一。

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下面這款游戲,也是純積分墻沖榜,從游戲1300名,通過4000量,進入200名審核,繼續打30000量到游戲免費榜16名,角色扮演類第5名。

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沖榜后帶量新增怎么樣?不同類型游戲的新增效果不一樣,如果是自帶IP,新增自然量可以翻N倍,比如江南百景圖。而休閑類如消消類、貪吃蛇,這類游戲沖到游戲總榜,帶的新增會更多,破萬以上的量級吧。

 

付費游戲沖榜

下面這個游戲,四天打量上榜一,每天1000-2000的量級,4天左右上榜。

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不過,總的來說,游戲產品,ASO+信息流買量結合操作比較多,再結合短視頻直播的也不少,一般榜單排名靠前的大廠都會這么操作,然后再根據數據合理安排不同渠道的投放配比。

 

05 加幾個近期操作要注意的點:

 

1、近半年關鍵詞100名以下的詞,如果從100名突然上升到30多名,加上詞熱度高且很敏感,很可能會被蘋果檢索到,導致清詞。

2、打量太穩也可能導致更嚴重的情況-清榜,也就是說出現了不在正常范圍的自然量級,本來自然量應該比較低,你持續的打榜,會被蘋果監控到,導致清榜,之后很難恢復,一般3個月到半年才能恢復。

3、評論顯示問題,目前評論顯示是概率問題,一般不分機刷和積分墻,很尷尬!所以現階段,退其次做評分吧,不會像評論審核那樣有嚴格的機制。

4、聯想詞,以前有關鍵詞帶App,去年3、4月,蘋果把所有關鍵詞后面帶有App的詞清理了,也就是說帶有App的關鍵詞已經沒有去做的必要了。從用戶角度來講也不會在搜索詞的時候加上一個“App”。不過溪姐發現目前還有部分產品依然在優化類似帶App的詞,建議就不要再浪費這個錢了。

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最后,

希望大家不要在獲量上內卷,一味跟風懟信息流推高買量價格,而應該多研究下性價比高的ASO玩法,結合信息流操作,再研究下新的獲量方式,比如短視頻和帶貨直播間。


其實我們自己不僅在做這塊的服務,也在做自身產品的運營,比如自家游戲產品、聯運游戲產品,自家工具類-抖查查,還有給一些客戶在做直播間和短視頻的App獲量實操,總之積累了不少案例。覺得是時候把App推廣系列課搞起來了,直播課上會將最新的APP獲量玩法套路分享給大家,直播間福利也是很值得關注的哈~




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