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波波:工具類App,通過ASO獲取用戶3000+/天 的

來源:波波 2471

很多新同學還不認識,簡單自我介紹下:(文末有彩蛋!)


波波,北郵博士,80后,14年創業,ASO領域實戰派專家,操盤了多個獨角獸App的早期到中后期的推廣全案。iMoney積分墻,是行業體量最大的優質ASO媒體。(包含:IOS、Android、海外,全球最大的真人激勵平臺)

微信圖片_20210601103229.png

好久沒有寫ASO(應用商店優化)的干貨文章了,今天給大家帶來一篇工具類App的實操案例。大部分的工具都是解決實際問題的產品,所以搜索可以帶來十分精準且高質量的用戶。


本文從實戰入手,用自家的一個工具類App作為案例,從0到1帶大家來體驗下ASO的全流程。


第一步:關鍵詞覆蓋。(行業詞、競品詞、通用詞)


選詞是非常關鍵的步驟,和產品匹配的帶量詞一定要覆蓋到。這是ASO的關鍵步驟。拿到這些優質的搜索詞,產品的自然量級才會有保證。


這款App面向:短視頻、直播帶貨人群。領域較新,所以行業詞的熱度不高,帶量能力有限。(不像招聘類App,有招聘、求職、找工作等帶量行業詞)


但是有大量同用戶群體的產品存在,比如:

視頻剪輯、去水印、卡點視頻,面向視頻創作者、發布者;

小店、淘寶商家版、微商工具,面向商家人群;

直播助手、直播伴侶,面向直播團隊人群;


相關領域有大量的知名產品,這些產品的品牌詞很多熱度都在7000到8000,(自然量有好幾百甚至上千每天)所以這些詞的搜索第2名的位置就是非常理想的產品曝光位置。(因為會出現在首)


同時,通過分析大量的同用戶App,研究這些App覆蓋的關鍵詞庫,可以找到更多匹配的高熱度關鍵詞進行選擇。按照這樣的選詞規則,建立好自己的詞庫。利用開發者后臺的關鍵詞位置,每次更新產品,添加替換一些未覆蓋的詞,便可以逐步提升覆蓋量級,達到理想效果。


根據近期的優化經驗,每個App產品可以通過1-2個月的時間逐步達到覆蓋15000詞以上的水平。表現比較好的產品甚至可以超過30000個。


案例App利用從1月初到3月11日,將近2個月的時間,10幾次版本迭代。將關鍵詞覆蓋做到了15000詞以上。

微信圖片_20210601103324.png

第二步:真人積分墻優化


覆蓋好關鍵詞后,很多詞的排名一開始并不是很靠前,每個關鍵詞的帶量能力集中在Top3的位置。第一位最高超過50%的帶量能力,第二名,次之接近20%-30%,之后的排名總共只有10%-20%的帶量能力。


工具類產品,關鍵詞熱度與帶量能力的關系大概如下:

8000+熱度:Top1,500-3000,Top2,50-300下載;

7000-8000熱度:Top1,200-500,Top2,30-200,下載;

6000-7000熱度:Top1,30-200,Top2,20-100,下載;

5000-6000熱度:Top1,20-100,Top2,5-50,下載;

4605-5000熱度:Top1,1-50,Top2,0-20,下載;


注意有些詞的熱度是虛高的,可以通過觀察歷史熱度變化去判斷。還有就是優化上去測試下。如果用很小的代價就可以優化上去,要么就是產品十分匹配,要么就是熱度虛高。


其實通過上面的表格來算下,如果覆蓋了一批熱度還不錯的相關搜索詞,且做到了前面的位置,那么每天給產品帶來幾百到幾千穩定的優質新增,還是非常香的。


下圖顯示幾個月時間,該App的搜索詞整體提升情況:

微信圖片_20210601103432.png

收入變化:

IOS端月收入,ASO之后比之前,每月增加了接近20W的水平。每天的優化量級大概是2000-3000,平均成本在 3000左右,也就是說ASO之后每月增加了10萬左右的充值利潤。


用戶變化:

IOS端每天新增有效注冊用戶,從最初的50左右,增加到了每天600+,提升效果明顯。


Android

Android端整體(所有市場加一起)效果與蘋果類似,成本會更低一些每天的ASO預算控制在1000以內(集中在華為、小米、應用寶),配合一些CPD投放,很多關鍵詞逐漸升至第一或第二的位置。每日注冊用戶和營收提升效果和上面蘋果端的效果類似。


第三步:我們看下打量細節


圖中馬賽克部分就是優化的關鍵詞,很多詞已經優化到不錯的位置后,只需要少量的維護,就可以穩住,還有就是要注意分時段,柔和處理,選用優質真人量,防止被系統判定為作弊。

微信圖片_20210601103506.png

這里提示廣大CP,如果不是和應用商店的關系足夠硬,切忌機刷,很容易清詞,清詞的表現如下:

微信圖片_20210601103534.png


清詞以后不是說不能恢復,一般1-3個月有可能自然恢復,或者找關系解決,但是成本不低。所以,盡量選用靠譜的渠道和媒體進行投放。


今天先聊這么多,后面會介紹一些游戲類的案例,包含激勵變現App產品相關的案例。


最后給一些之前關于ASO方面的文章,雖然時間比較久,但是內容是經典內容,適合新入局ASO的操盤手同學們^_^。


波波:ASO投放積分墻CPA,快速識別劣質刷量渠道方法


波波:蘋果ASO積分墻的玩法



【投稿人原創】   本文由投稿人原創發布于愛盈利,未經投稿人許可,禁止轉載。如有侵權聯系:8088013@qq.com

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