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學會這樣的用戶裂變推廣,讓你做裂變更簡單

來源:王六六說 101271

如果你想在不花錢的情況下持續獲取用戶,這篇文章將是你讀過最令人興奮的消息。你學習過很多跟流量相關的課程,也持續被很多新的概念影響過,但你依然不知道從何下手去設計自己的裂變體系,那么,請繼續往下閱讀······ 

一套厲害的四級裂變模式可以帶來持續不斷的新用戶。但是,一個糟糕的裂變模式,可以毀掉一個品牌。 我們看一個簡單的裂變過渡模型: 

免費裂變---付費(后)裂變;這個模型中裂變沒有任何改變,而裂變的順序發生了改變。沒有裂變思維即使你學習再多的裂變技巧,你仍然設計不出裂變模式。有了四級裂變模式,你的流量則會持續大大增加。 

學會四級裂變模式,你將能夠·····看懂任何裂變體系! 

如何設計四級裂變模式?首先,你要學會以下部分:

免費裂變思維

產品裂變體系搭建

付費后裂變思維

設計無法拒絕的誘餌

裂變自動循環模型 

此外還包括·····,你要了解人的行為和動機。你要了解“行為設計學”,你要了解你的核心用戶,知道他想要什么,用什么樣的機制把他想要的免費給他,并利用裂變循環模型復制,放大,不斷的設計····


無法拒絕的誘餌

你設計的誘餌要能驅動用戶去完成,你想要讓他完成的動作。在你裂變之前,首先你要先設計出裂變誘餌,你的誘餌必須讓用戶無法拒絕。舉個例子,299塊錢買一個會員,會員權益如下:

1、全年襪子12套郵寄到家

2、價值399元xxx品牌的鞋子

3、99元穿搭/收納課

4、推薦3個會員全額返還會員費

5、薰衣草氣香1瓶

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299元的會員就是“誘餌”

“但是,請等一等,我還要坦誠地跟你說明一些事情·····誘餌僅滿足無法拒絕是不夠的,你還要····,增加誘餌觸達用戶的機會,每次觸達都是一次建立信任和成交的機會,襪子分12次郵寄的目的就是這個。除此之外,噱頭對你設計誘餌也非常重要,一個有效的噱頭即使沒有任何驅動的情況下也會帶來持續不斷的裂變傳播。
而噱頭主要就是從認知入手,讓本來用戶感覺不可能的事變成可能,比如:買襪子送鞋,買酒送房車。我甚至還見過,買雨傘送月球土地使用權的活動。在你設計誘餌從無法拒絕,噱頭,觸達機會三個方面去考慮的時候,你才能真正理解裂變的核心,只有這樣你才能通過四級裂變模式無限放大,最終打造出自己的裂變模式。
做裂變厲害的人不僅僅需要會設計誘餌還要擁有······


從免費裂變思維到付費后裂變的思維

群裂變,任務寶裂變,低價裂變都是免費裂變的思維,也叫求量思維。

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求量思維的人精通兩個核心: 

①免費裂變
②矩陣規模化 
你想獲取幾十萬,幾百萬的流量,量大你的成本就要降到最低,甚至沒有成本。如果你變現不受阻礙的情況下,成本低你也會持續放大和規模化,一旦成本和變現不能持平,你會很難受。對于沒有成本的情況下,你不用思考變現,能擴張多大就擴張多大,趕上機會就賺錢了···· 
相比求量思維我更建議你像付費后裂變的思維去轉變。為什么呢?他最接近錢!付費后裂變最常見的就是朋友圈打卡返利形式。18年下半年,我也設計過類似的模型在自己的社群實踐。100%全額返還,每周更新一期,裂變了7萬多個人號用戶,因為產品體系的原因,最終沒有讓他持續下去,有機會再跟你分享產品模型和裂變模型的關系····

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在教育和知識付費領域,用付費后裂變的形式,總共有兩種··· 
第一種:賣高客單的產品,送低客單產品的資格。 
第二種:設計出來一個本身就是專門用來付費做裂變的產品。這個產品你不賺錢,把百分百的利潤全部分出去。 
比如你的高階的課程定價1000元,低階的課程定價100元,買高階送低階,買低階轉化高階,但是前提必須高階內容和低階內容有強相關性。事實上,付費后裂變最核心的是“錢歸你,人歸我”。現在你能理解求量思維像付費后裂變思維的關鍵了嗎?你越舍得,你的流量越多,幫你完成裂變的用戶越多。我可以一直講下去,但是,稍等一下!我問你····你閱讀上面的內容,是不是還不能完全明白,如何具體的去設計四級裂變模式?不要著急!接下來,我將告訴你·····


如何設計出四級裂變模式的核心公式

在我告訴你之前,你有必要知道我用四級裂變模式都干了哪些事·····,我叫王六六,在最開始做裂變的時候,很菜,不知道什么是活碼,不懂什么是行為設計,更不知道像上面我跟你講的這些核心。 
因此,我不斷參與裂變活動,購買體驗,拆解,最后我再一遍一遍在自己做的社群實踐。先后實踐過400多次裂變實操,拆解過1000+案例,購買體驗的費用都達到10多萬。18年12月僅用36個小時用裂變模式發售實驗室2·0會員收款50萬···、19年1月僅用12個小時全額返傭裂變洼地付費用戶2400人····、19年4月用裂變模式發售被動引流訓練營僅30分鐘收款18萬····、19年6月僅僅24小時裂變發售《裂變盈利系統2·0》工具包14000套,每套價格99元····、還有很多通過裂變模式受益的會員,我就不一一列舉了,我想告訴你的并不是這些結果多么牛逼··· 
我也是從小白一路走過來的,你也一定可以。空杯的心態,端正學習的態度,不圍繞別人缺點學習,學習別人最優的,多實踐,不紙上談兵····· 
請聽好,下面就是全部的答案: 
你不僅可以通過四級裂變公式去設計裂變模式你也可以把他應用到項目,團隊,企業···裂變是一套思維,不是花哨的技巧。無論怎樣裂變,都是通過制度讓人參與,完成。那裂變四級公式到底是什么呢?

   4.jpg

 種子用戶是你第一時間知道你噱頭的用戶   裂變用戶是第一時間購買你誘餌的用戶   復購用戶是第一時間獲得滿意度的用戶   賺錢用戶是第一時間上排行榜的用戶。

原標題:王六六:送給那些想設計裂變,卻不知從何開始的人···

本文轉載于微信公眾號:王六六說(ID:wx45147936)

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