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2020年安卓市場ASO有哪些新的玩法?

來源:本站原創 107766

3月5日,由愛盈利主辦的線上直播課《2020年安卓市場ASO新玩法》成功進行。

2019年,隨著安卓大盤流量的上漲以及用戶質量的穩步提高,開發者也越來越重視安卓市場的推廣。那么:


在過去的一年里,安卓ASO市場都發生了哪些變化?

2020年伊始,在疫情的影響下,很多產品發展舉步維艱,但也不免會有黑馬出現。在安卓市場出現多個爆款App,

那這些App是如何玩轉安卓ASO登上榜單榜首的?

2020年,安卓市場又會出現那先ASO新玩法呢?


針對以上問題,趣試玩CEO&愛盈利安卓積分墻負責人小花給大家帶來一下分享


以下是本次直播演講內容

從2月份遠程辦公開始,就和很多同行、友商們探討的最多的問題是,平臺有沒有受疫情影響?廣告投放量級下降或者暴跌嚴重么...... ,那今天,我也把iMoney安卓從2019年到今年3月份上周結束的投放數據跟大家分享一下。

 

一、2019年安卓市場ASO回顧

1.png 

(iMoney數據平臺)

 

從上圖可以看出,從2019年3月份開始到今年2月份,消耗總量級別是以一個正常模式進行指數增長,但是能看出爆發期還沒有到。 

另外,從任務總款數和消耗總量級來觀察,月投放的產品的數量增長不大。其實,這安卓ASO現階段存在的普遍問題,就是長期在優化的產品每個月大概占總數的五分之二。主要原因是市場更新不穩定、CPD的位置影響和很多產品都在處于試投安卓ASO的階段。

2020年1月跟2月疫情期間的對比,iMoney安卓平臺從整體看肯定是有影響的,但環比數據是增長的。2月份進行廣告投放的產品款數是在下降,因為很多中小產品疫情期間是處于停投的階段,或許沒開工或許要開源節流。

2月份數據環比增長主要是增加投放的產品類型是疫情期間的剛需產品和可獨立完成行為的產品,比如游戲、生鮮、社交,以及包括在2月中下旬,金融借貸類產品也有增加投放。因此,整體來看2月份環比1月份是增長的。

小結:安卓ASO單產品投放增量空間小。游戲、社交類產品同ios相似,是投放最多的。

 

2.png 

數據來源:易觀千帆  單位:萬

 

以上這組數據是近12個月內安卓各市場總投放量占比情況。 

顯而易見,華為作為安卓的老大,是各類型產品優化時選擇的首投市場。華為應用市場和游戲中心,占比32%, 緊隨其后的是oppo軟件商店和游戲中心, 占比在25%,而后是vivo應用商店和游戲中心,小米,應用寶。

其中發現 TapTap 跟小米游戲中心一樣,也是有2%。TAPTAP注重生態,所以用戶質量是非常高 用戶活躍度也極高。如何降低警告的風險?在這里建議,平臺可做用戶分層培養。

 

圖片2.png 

 

灰色線條代表華為應用商店,在前半年一路領先。8月開始有所下降后,轉為平緩。

出現這樣的情況,主要原因是在8月份商店調整了CPD在榜單的排名占比,例如:理財、直播這類行業最熱詞在調整之前,前五名里至少會有1-2名是留給不投放官方CPD的產品,調整后,前五名和前十留給優化的空間,甚至前20名25名都是在投CPD競價的產品。官方資源位的調整給ASO留有的位置少了很多是導致有下降的主要原因。

但后續平穩的數據表現,證明華為依然是安卓優化的首要且重要的選擇。從華為官方資源位的調整也映射出之后的新產品在商店增加曝光度獲取轉化的可能性也變得尤為困難。

那受華為的影響,很多產品開始轉向oppo軟件商店,也就是黃色這條線。

從圖中很明顯就看出,剛好是在華為下降的8月份, oppo出現暴增且后續基本穩居。雖然oppo的千人千面對我們優化來說略有影響,但因為oppo市場的更新周期和資源位置還保留的前五里留有2-3個非廣告位,給安卓ASO留了很多空間。 

2019年,vivo的情況變化也比較明顯,因為有一階段vivo處于優化不更新的階段。我們優化的產品最高長達堅持了20多天才有更新優化詞的第一名。其他市場都處于比較平穩的態勢。

小結:

2019年打破了安卓ASO原有的局面,很多優秀的IOS的試玩平臺top級平臺以及市場局面基本穩定,各家也選擇用IOS積累的優化經驗,因此,現有的客戶資源直接殺入安卓領域想要分得一部分份額,但進入安卓ASO的雖多,但做起來的少之又少。

另一方面,17、18年行業內和 CP認為安卓ASO就是機刷,有很多大中型產品是不會選擇這種危險系數較高的優化方式的,所以2019年是教育市場,不斷push信息給cp 大廠的一年。

除了受疫情影響外,2020年安卓ASO試玩或許要進入如同2018年IOS平臺如火如荼的走勢,但是安卓ASO總體不可控性是高于IOS的,源于官方資源把控市場更新周期調整,以及投放轉化效果都是各平臺都有不可控的。

因此,我們能做的就是時刻關心數據市場變化,不斷去研究判斷并加以穩固。

 

二、2020 安卓硬核市場ASO

2020年在疫情影響下,在市場份額和優化空間上我們有什么機會?

1、第三方應用市場

4.png 

華為、oppo、vivo有明顯增長,小米處于下降趨勢,與我們的投放數據占比基本一致

5.png 

這個數據是主流商店活躍度占比圖,活躍度最高的是應用寶。

6.png 

橫線位置,用戶在應用商店完成瀏覽、下載、離開全過程已縮短至10分鐘內,意味著用戶打開應用商店的目標性變得更強,產品曝光機會縮小。

所以,以上三組數據均表明:安卓產品迫切需要進行ASO優化甚至全案優化,讓產品在短時間內進入用戶的視線 獲取用戶轉化顯得尤為重要。 這也是很多大中產品今年開啟安卓ASO競標的部分原因。

 

2、游戲中心

在2020年,游戲類產品可以考慮廠商的游戲中心進行優化。

下面這組數據是2019年至剛結束的2月份,iMoney平臺游戲中心的投放變化。

圖片1.png 

數據來源:iMoney-安卓試玩平臺

 各游戲中心的數據增長也是受市場資源位置調整。前期較低的數據期間是做了產品優化數據案例的,為的是拓寬優化方式,為廣告主獲取新增。剛好市場資源位置調整,很多中小游戲的產品就快速切入各游戲中心,霸占了策略、三國、仙俠等等詞的榜單位置。

各游戲中心同應用商店一樣,也會有cpd和優化規則等。因此,游戲中心對中小游戲或多包的游戲產品來說,2020年可以選擇進行投放。

 

3、關鍵詞覆蓋-精準詞

 

8.png 

2月份,我們為幾個產品做的關鍵詞優化覆蓋的效果,其中有精準詞和相關詞兩個優化案例。這款產品是新的社交軟件,是從上架最初就在我們這里投放。上周做的覆蓋優化。

下面選的這款產品是疫情期間的剛需產品。

9.png 

這波關鍵詞的優化覆蓋主力是加上ASO的優化。剛好這個產品是剛需產品,2月份期間,沒有進行cpd投放,熱度不錯的相關詞均保持在top3-top1的位置,覆蓋優化的方法 其實大家掌握的都一樣,只是要提交的時間、周期這些重要因素的把控尤為重要。

小結:

1、游戲中心投放,中小游戲可以選擇,并且游戲中心還有一個優勢,就是量級穩定,優化成本低,每天有40-50款游戲在做游戲中心投放。

2、2020年在ASO相關的快應用、小程序也將會占有市場份額。因此,2020年快應用和小程序也會成 CP新的投放選擇

3、受官方資源位的影響,又必須占有位置獲取用戶的產品,就不得不采用CPD。

但是CPD推廣消耗成本過高,因此CPD+ASO投放推廣方式也會是在硬核市場熱詞上,有效降低成本,未來也會受到CP的青睞。

 

三、疫情期間爆款APP是如何投放安卓ASO

疫情期間投放,剛需產品和可獨立完成行為的產品增長突出。投放策略是: 

1、不投CPD,從4605相關熱度參考值算,相關詞、品牌詞位置都要守住

2、產品守住位置建議采用CPD+ASO

3、根據各市場年前的規則和用戶活躍時間把控,再結合應用市場的更新時間點 調整投放策略,既降低了優化的成本也能獲得很好的位置。

以上就是2月數據增長的一部分原因。

最后送句話給大家,外在變化越多,本質就越發恒久不變。希望大家2020一切順意,這次是2020安卓第一講,我們下次見~


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