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愛盈利波波:2019 ASO行業總結和2020 ASO的機遇與挑戰

來源:本站原創 110659

昨日(2月19日),愛盈利創始人&CEO波波帶來了2020年第一次直播分享課,主題為《2020年ASO第一講》。在這次直播課中,波波全面分析了2019年ASO行業發展情況以及在當前疫情的特殊情況下,產品的發展現狀,并就2020年ASO優化的新機會與挑戰做了高度解析,最后也分享了一系列ASO干貨技巧。

此次直播在線人數超2000,可以看出波波老師的ASO分享很是精彩,干貨滿滿。

 

以下是分享的主要內容:

不同的時代有不同的玩法,下面我們就來看一下優化的演化過程

最早是搜索引擎時代,針對網站做SEO,開始在互聯網上賺錢。2015年前后,進入ASO時代逐漸的走向一個高潮。后面又出來了新的生態,比如說像微信的生態,包括現在短視頻生態。

雖然這些都是不同的生態,但是他們的核心邏輯都是類似的。流量圈的一些玩法和原理也都是類似的。都可以拿來相互借鑒的。這就是優化的歷程。

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今天我們就主要圍繞著ASO,研究下ASO的市場情況以及優化技巧。 

 

一、ASO的基本概念

什么是ASO? ASO即App Store Optimization,蘋果應用商店優化。就是利用App Store搜索規則和排名規則,讓App更容易被用戶搜索或者看到的推廣方法,通常我們所說的ASO,指的就是關鍵詞的排名優化。

App Store的分發量分布于:搜索、榜單、推薦位、外部導量。70%以上來源于用戶主動搜索關鍵詞。相比其他渠道,ASO的用戶來源更為精準,下載量較優化前能上漲50%-300%不等。這也就是當前眾多產品都在做ASO的原因。

App store的流量來源:精品推薦、類別、排行榜、搜索、更新。


二、數說2019年ASO行業總結

1、 2019年 App Store 國內 ASO 數據分析

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(數據來源:最大試玩平臺iMoney)

7月份開始,全年比較高峰的時期。但今年從8月開始,我們看到了投放總數量下降的趨勢。反看游戲,我么可以看到游戲出現了增加的情況。

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(數據來源:最大試玩平臺iMoney)

從上圖可以看出新投放和長期投放產品的對比。20和30w以上一年內比較穩定,其他也都是從8月開始逐漸呈現下降趨勢。

IOS新產品越來越少的原因分析:

1. 蘋果審核嚴格,馬甲包變少。

2. 理財、貸款、游戲版號限制等因素。

3. 小積分墻價格低分流,跑不動的才給大墻。

4. 大環境生態惡化,做App不賺錢,開發者變少。

5. 蘋果嚴打,跑大墻的產品都安全,跑機刷和小墻的產品還沒來得及投大墻就掛了。

 

2、19年安卓商店國內 ASO 數據分析

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可以看出安卓生態和蘋果不一樣。安卓衰減程度比較小。任務總數比較穩定,游戲有上升的趨勢。因為年底CP預算的回減才導致了安卓商店應用投放的回落。

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整體來看,投放量級不多。以總量2W為分界點,可以看出有很明顯差別。安卓ASO投放總量大的產品少的原因分析:

1. 應用市場CPD資源位較多,大產品主要投CPD,未嘗試使用積分墻優化的產品較多。

2. 安卓打量,用的量少。(基本上一個詞300以內的量)

3. 沒有大墻跑不動。

4. 市場不穩定,一會有效果,一會沒效果。

5. 部分產品仍選擇危險系數較高的機刷方式

下面我們再來看下安卓應用商店的分配比率:

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量級分布:

1. 華為應用商店+華為游戲中心;

2. oppo應用商店+oppo游戲中心;

3. 小米應用商店+小米游戲中心;

4. vivo應用商店+vivo游戲中心;

5. 應用寶;

6. 360手機助手;

7. 其他

 

3、2019年App Store美國 ASO 數據分析

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美國區增長態勢比較穩健,可喜。2019年底游戲回落,但到了今年2月份又開始了回升。

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從后面數據可以看出,長期投放的產品逐漸增多。這也說明美國的用戶越來越多。美國aso數據,整體來看緩慢增長,因為還沒到破局的點,所以還沒出現暴增。

也可以透過美國看向全世界市場,都是比較有紅利的,良性的、利好的產品都可以投放。也證明了,海外市場不同于國內市場,海外依然存在著巨大的流量紅利。

 

三、ASO優化新機會與挑戰

1、2020年抓住游戲才能抓住紅利

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受疫情影響,大家都宅在家里,那么,玩游戲成了最大的娛樂方式。所以數據顯示,手游在疫情中迎來一波機會,以王者榮耀為例。

王者榮耀在春節期間平均每天有1.2-1.5億的活躍用戶,達到了全國人口的1/10,除夕當天單日流水達20億。而其他游戲也都基本爆出近期氪金數據喜人,2020年手機游戲的使用時長會進一步提升。

2、 春節期間的榜單

①暢銷榜

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暢銷榜單收入最高的游戲集中在“鵝”場和“豬”場。目前ASO還沒有能力滲透到這兩個大廠的主流核心產品當中去,因為產品好不太缺用戶。但是海外ASO是有機會滲透這些大廠的。這些大廠出海都是要利用到ASO。

②免費榜

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免費榜主要是頭條系和騰訊系。數據顯示,在春節期間,頭條系的應用產品霸榜了很長時間。激勵類、買量類游戲和騰訊系游戲,ASO滲透這些產品也是有難度的:

1. 輕度游戲純買量還未接受ASO;

2. 重度手游買量+ASO沖高榜位常態化;

3. 打榜游戲分為主包和聯運包,單包的消耗量級較大,沖榜要求消耗速度快,比較考驗團隊的經驗和執行力。

仙俠類、重度氪金、中小長的手游也能上到免費榜前十,除了買量,其中ASO起到了輔助性的作用。ASO可以滲透到這些,雖然數量不多但是存量比較大。這也就是ASO的機會所在。

③付費榜

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付費榜集中在中小廠商,因此,付費榜四ASO主要的戰區。除了蹭熱點、蘋果推薦之外,其他絕大部分都是靠ASO沖到榜單。這就是ASO的業務承載。原因:

1. 游戲大廠不太看重這個榜單;

2. 全是中小場產品ASO沖榜搶高位;

3. 前三帶量效果明顯,爭搶比較激烈;

4. 優質媒體+安全策略保障優化安全;

3、游戲聯運的成本計算

App Store榜單的高低完全取決于產品某段時間的下載新增量級,所以如果想全天候拿到付費總榜第一的位置,就需要每天的總新增量級>當前產品,同時每個時段的新增量級>當前產品。那么每天需要準備4萬的新增下載量級才能夠做得到。

但是,如果只是想一天當中,有段時間沖到第一,就可以將力量集中在一點,這樣可以達到事半功倍的效果。

所以這里波波預估,可以用2.5萬的新增下載量級沖到當前的總榜第一,如果有哪家的產品想試試可以聯系^_^。

推廣預算:

25000個 * 4.5元 = 112500元

實際成本:

112500元 -  25000個 *0.7元  =95000元

因為1元付費蘋果扣0.3后會有0.7結算給開發者

計算下ROI回收:

總榜第一(加上詞)自然有效新增 >1500,疫情期間會更多

假設某產品的 arpu= 200,疫情期間會更好

營收:1500 * 200 = 30萬,減去蘋果分成30%

還剩21萬,這里面如果有CP聯運的分成,按2:8分成比例進行計算,出去分成4.2萬,還剩16.8萬,再減去9.5萬的推廣成本,還剩7.3萬的毛利。

當然這只是比較粗略的估算,中間還會有一些蘋果方面的損耗,以及其他層面的成本等。

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根據iMoney積分墻用戶的付費情況,用戶分付費意愿都是很大的,因此,產品投放媒體時,要選擇對的媒體。

 

四、如何提升關鍵詞覆蓋?

關鍵詞覆蓋量影響著產品的排名。關鍵詞(Keywords)共有100字符,按照從左到右的順序關鍵詞權重越大。分析競品的關鍵詞,比對熱度,建立屬于自己APP的熱詞庫,重點關鍵詞用逗號或者分號隔開。

下面是我在做關鍵詞時總結的一些小技巧:

 1、搜索排名太低,沒有熱度的,與產品無關的詞,下一版刪除

 2、核心關鍵詞,務必放在APP Title的副標題里面

 3、組成語句通順無矛盾的短詞,不要重疊關鍵詞,以免浪費資源

 4、盡量添加產品功能詞和屬性詞

 5、利用副標題的高權重,升級版本時,采用輪換替換,逐步優化各個核心關鍵詞!

國內游戲走向海外,其中最關鍵的一步就是本地化。本地化,顧名思義,將App內部設置適應發行國家用戶的習慣。AppStore后臺可設置多個本地化語言。利用本地化可實現增加關鍵詞覆蓋的效果。

如今,企業賬號無法通過修改開發者名稱關鍵詞覆蓋,但是,個人賬號仍然可以。所以會出現以下這種情況:

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這款游戲通過不斷更改開發者名稱,進行機刷,覆蓋到了更多的關鍵詞。但機刷適合短期在線產品不適合長期在線的產品,因為這種方式比較暴力,效果來的快,包去得也快。

機刷這種方式還是不推薦,但是我們可以看出在蘋果推廣方面還是有很多的點值得研究的。

 

五、ASM+海外ASO

ASM+海外ASO是一個亟待開發的市場。

1、競品詞之爭

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TiKTok為例,8月份沒有覆蓋到有效關鍵詞,如Facebook,后來漸漸嘗試覆蓋這個詞,并保持前五的位置。在美國區,雖然Facebook可以通過ASM推廣,但是自然排名增長還是很有價值的,大廠也都在做。因此,ASO出海處于藍海。

因此,游戲是未來可期的紅利,其次,可以教育海外市場,使ASO的優勢逐漸被認可。


2、品牌詞之爭

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國內一款產品“Keep”與谷歌的一款產品“Google Keep”都涉及到了“keep”這一關鍵詞。

產品“Keep”通過一年的ASO優化,終于把keep關鍵詞做到了排名第一。更多廠商出海都會遇到類似這種情況,因此,我認為這正是展示ASO優化價值的的時候。

 

3、預約下載

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在做海外時,因為試玩平臺量級不大,不會出現像在國內通過打榜可以沖到第一,但可以通過預約下載,攢出高榜位。比如產品在美國發布前,可以通過讓真人的用戶預約,在發布那天可以達到一個高榜位。

 

4、ASO與ASM展示位

在海外slot、博彩等游戲是比較正規的,付費率還是比較高的。

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某產品投放,近一個月它在關鍵詞roulette搜索排名一直上升,一直打到第二名。其實,沖到第二名并沒有用到多少量級(圖中第一的位置是廣告位)。

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某產品在關鍵詞slots下的搜索結果排名變化,同樣是用了很少的量級沖到了關鍵詞搜索排名第一名(第一位是廣告位)。

ASO優化至的第一位會是全天展示的,曝光時間長,但是ASM廣告位會根據產品出價進行變化的。

 

展望:

1、2020年TikTok有望帶來一波出海紅利

2020年上半年或將是TikTok的紅利期,市場比抖音更大,消費能力更強。2020年5月開始,TikTok將電商化,亞馬遜和速賣通的淘寶客會被打通,小道消息稱前期門檻是100萬粉絲。

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這也就說明了出海的廠商越來越多,出海服務商也會增大。因此未來ASO也會面臨著紅利。

 

六、優化技巧分享

1、榜單型與搜索流量優化技巧

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l 榜單型

在App Store會有很多榜單,如免費榜單、付費榜單。當大量用戶通過下載/點擊,激活產品時,榜單排名就會上升,而榜單維持需要靠不斷的新增和高日活。

 

l 搜索性

之前講過的關鍵詞覆蓋,就是搜索型,用戶通過搜索某關鍵詞下載/點擊,打開試玩一定的時間,產品就會在搜索結果中排名上升。搜索排名維持靠搜索新增和搜索用戶的活躍。

 

2、關于打榜經驗

在打榜過程中,總會出現鎖詞、清榜等情況。關于打榜,以下是我分享的經驗。

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首先我們要理解什么是機審維度和人工維度?

如果用戶質量很高,真實用戶下載,但還是被懲罰了,那你要判斷這個懲罰的時間點是什么,比如說我剛開始操作馬上就被懲罰了,那肯定不是人工行為而是機器判罰行為。那就要分析你這個量級是消耗速度是不是太快了還是優化時段不合理。一般來說,下午是會比上午稍微安全一些。

然后還有就是,我們看是不是有人舉報,有人舉報,就涉及到一個人工維度。如果我們產品優化上去了,比如優化一段時間以后掉下來了,那有可能是人工維度問題。那人工會看看哪些點:產品、產品各方面的數值是不是過硬,這是一個最基本的一情況。

所以說我們看到一些榜單上長期在線的產品,他們都是買輛和ASO結合打上去的。因為買量來的用戶是通過買量素材篩選過的,那些用戶之所以下載產品,還是因為對這個產品本身感興趣,會多玩一會兒,這樣數值會整體看起來更好,這個產品它的存在性正常。

其次我們還要看開發者,一般蘋果人工審查會看開發者,你的網站是不是一個合法的官網,是不是一個真的像游戲公司等等。還有就是被舉報,這是大部分產都會出的問題,都是因為競品的舉報。

同時我們要避免安全問題,就是安全期監控。產品沒被舉報,用戶質量又好,消耗速度也可以,但還是被懲罰,那可能是運氣比較差,運氣比較差的原因是什么呢?就是可能有這種情況,就是比如說這段時間打榜產品特別多,而且那些產品都做得特別極端,就可能會觸發安全監控,就會受牽連。因為用戶重疊比較高

關鍵詞達標的時間是15-17小時,榜單是3-6小時。

綜合以上可以總結為

①分析量可能不如對手大,就在對手前面打

②量可能比對手大,就在對手后面打

③如果對手在榜時間較長,可以利用集中消耗的方式勝出

④注意分析新沖上來的產品,防止預算浪費

 

2、關鍵詞排名上升時效性

ASO的目的是為了讓優秀的產品能夠脫穎而出,最終達到不需要優化或者少量優化也能守住高位的理想效果,所以為了穩住產品在關鍵詞上面的權重,最好持續投放3-5天。然后時刻關注產品排名變化,適當保持維持,這樣在相關詞上吸到的自然用戶就會越多,達到自然量級穩住位置的理想狀態。

下面是真人真量大量時間方案:

23.png 

在iMoney平臺,當天投放,關鍵詞排名次日到榜。一般關鍵詞投放的高峰時段是美國時間14:00時,一般在次日12:00-18:00時之間到榜。下午18點投放之后,會在第二天下午4點和晚上10點到榜。熱度越高的詞,需要的試玩任務越多。

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以上就是本次活動的分享內容,大家有什么問題歡迎留言交流。

本文原創波波(微信:ttttotttto)。

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