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波波:蘋果ASO付費榜攻略

來源:本站原創 107908

在家憋得慌,寫篇干貨!(本文注定小眾)

今天的主角兒是蘋果的付費榜單,由于疫情的關系,在家玩游戲造就了這段時期的游戲App紅利。免費榜和暢銷榜的大作爆賺,付費榜這個小榜單也有不錯的收益增加,正是中小廠商可以去抓的一個小盈利點。

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下面,波波就教大家一些分析方法,讓大家掌握如何通過數據分析,得出推廣和優化的實際方案。想不想拿付費榜的第一?

那么我們就來分析下如何做可以拿到付費榜單的第一?

首先我們看到,目前付費榜單第一的產品是《Plague Inc.》(瘟疫公司)。這款產品蹭到了冠狀病毒的熱點,在春節期間一直蟬聯付費榜單第一的位置。

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 01 

觀察榜單目標

如果想超過這款產品,拿到榜單第一需要怎么做?我們先看下數據進行下分析,這里我們來看下這個產品的暢銷榜曲線:

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數據工具:推薦七麥

從曲線可以看出,該款產品1月22日達到最高,總榜暢銷101名,近期最低位出現在昨天(2月8日)總榜暢銷榜單為324名,熱度在持續,緩慢下降中。


 02 

分析目標新增量級

這里需要插入一些經驗來解決問題,波波縷了一下自家聯運的游戲產品,正好有一款近期總榜暢銷榜單也在300名左右,這款游戲的單日收入在10萬元人民幣左右。通過這個信息,我們推測出了《瘟疫公司》昨天的流水收入是10萬左右。

然后分析了下這款游戲,沒有找到內付費接口,所以10萬左右的收入均來自3元的下載付費,所以可以推測出改款產品昨天的下載量在3.3萬左右,今天榜單有一定幅度的上升,所以今日下載量會上浮一些。(有內付費的產品分析起來就會費勁一些)


 03 

進一步分析沖榜ROI

App Store榜單的高低完全取決于產品某段時間的下載新增量級,所以如果想全天候拿到付費總榜第一的位置,就需要每天的總新增量級>當前產品,同時每個時段的新增量級>當前產品。那么每天需要準備4萬的新增下載量級才能夠做得到。

但是,如果只是想一天當中,有段時間沖到第一,就可以將力量集中在一點,這樣可以達到事半功倍的效果。

所以這里波波預估,可以用2.5萬的新增下載量級沖到當前的總榜第一,如果有哪家的產品想試試可以聯系^_^。

推廣預算:

25000個 * 4.5元 = 112500元

實際成本:

112500元 -  25000個 *0.7元  =95000元

因為1元付費蘋果扣0.3后會有0.7結算給開發者

計算下ROI回收:

總榜第一(加上詞)自然有效新增 >1500,疫情期間會更多

假設某產品的 arpu= 200,疫情期間會更好

營收:1500 * 200 = 30萬,減去蘋果分成30%

還剩21萬,這里面如果有CP聯運的分成,按2:8分成比例進行計算,出去分成4.2萬,還剩16.8萬,再減去9.5萬的推廣成本,還剩7.3萬的毛利。

當然這只是比較粗略的估算,中間還會有一些蘋果方面的損耗,以及其他層面的成本等。


 04 

推廣的執行與操作

當然剛才算出來是一個穩賺的事情,但是也是有很多前提假設的,比如產品的質量和吸量能力是關鍵,決定了產品最終能否回收。這里我們來講一下另外的關鍵要素,就是推廣本身的水平。

  1.  選擇正確的時段;(安全性,能否到位,量級是否浪費)

  2.  量級的消耗速度;(是否會觸發蘋果機審懲罰,能否達到目標位置)

  3.  選擇正確的媒體;(真量保障、消耗速度保障、安全保障、性價比)

關于安全,主要分為兩個部分,一個是需要注意賬號產品本身的安全問題。(馬甲、切支付、產品質量低)篇幅有限,本文不做過多講解。

針對優化的3個點,這里重點講解下

1. 關于時段,要根據競品的數據情況進行選擇。

選擇競品新增薄弱的時段比較好,所以我們經常看到很多游戲產品選擇凌晨加一波量,這個都是打的一個時段的紅利期,因為靠自然新增,這個時段肯定不會有太多,所以容易占到優勢。當然也需要符合常理,符合用戶高峰的一個自然情況,不然就有可能觸發機審。

一般可以通過觀察競品,分析出競品是幾點有較大新增,上榜時間往前推3-6個小時就是對手的導量時間,可以進行錯峰打擊。

2. 關于消耗速度,要快但是不能太快。

快是為了能上高位,太快容易觸發機器審核導致清榜。所以為了快,一定要選大墻,選大墻,選大墻!(推薦iMoney,某咖有點貴)重要的事情說3遍,小墻慢死沒啥機會,大墻如果采了一段時間慢了,也要開啟外放來增速。至于多少算太快,需要自己摸索,這里給一些建議就是前期投放適當做一些限速。

3.選擇正確的媒體。

看付費任務的持續跑量能力,是衡量一個試玩平臺能否有穩定的真實用戶新增的有效手段。很多平臺就前兩天能跑一些(存量),然后立馬后面就幾乎跑不動的狀態,就說明該平臺真實用戶新增較少。那有人會說他們免費任務一直可以出量,那只能說明免費任務好刷^_^。因為付費任務需要綁卡支付還是有一定門檻的。

強烈推薦iMoney,穩的一B。

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今天的干貨就分享到這里,有什么問題歡迎留言咨詢。留一個作業,就是大家可以關注下《NBA》這款產品的榜單和數據表現,推算下付費榜其他位置所需的量級以及推算出打榜的ROI。

另外建議七麥可以將付費榜單和暢銷榜單能夠整合在一起查看,這樣可以方便大家推算數據。^_^

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-End-

本文原創作者愛盈利波波,未經許可,禁止轉載。

【原創】   本篇文章屬于愛盈利原創,如需轉載:1、網站端請注明出處,并在文章中附帶原文鏈接。2、微信公號及其他自媒體平臺需聯系授權方可,未經授權嚴禁轉載!

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